毛吉成：B2B的突圍之道

導(dǎo)語：4月24日，第五屆電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會在深圳召開，億邦動力網(wǎng)推出獨家報道“億邦三問”特別欄目，集中采訪與會嘉賓，包括百度樂天合資公司CEO中村晃一、敦煌網(wǎng)CEO王樹彤、環(huán)球市場總經(jīng)理胡偉權(quán)、我的鋼鐵網(wǎng)CEO朱軍紅、四大網(wǎng)貨品牌創(chuàng)始人(芳草集、飄飄龍、麥包包、戴維尼)、各地商盟盟主等多位電子商務(wù)領(lǐng)袖，以下是億邦動力網(wǎng)“三問”中國建材網(wǎng)CEO毛吉成。

億邦動力網(wǎng)：B2B這10年來*慘痛的教訓(xùn)是什么?
　　毛吉成：B2B的模式?jīng)]有創(chuàng)新，一直在沿用*傳統(tǒng)的會員和廣告模式，致使B2B沒有想象中發(fā)展的那么快。
　　億邦動力網(wǎng)：多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站的年營業(yè)額在2000萬以下，您認(rèn)為制約因素是什么?
　　毛吉成：影響營業(yè)額的因素有兩個：一是行業(yè)差異，二是模式問題。陳舊的B2B模式仍然是制約行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的*大因素。
　　目前發(fā)展很好的我的鋼鐵網(wǎng)，它突破了傳統(tǒng)的會員+廣告模式，開展了咨詢服務(wù)、研究報告服務(wù)和網(wǎng)上貿(mào)易，深入挖掘了行業(yè)需求，所以做出了很大的營業(yè)額。而很多網(wǎng)站遇到天花板，無法突破營業(yè)額，就是因為沒有深入行業(yè)，模式?jīng)]有創(chuàng)新。
　　億邦動力網(wǎng)：當(dāng)前網(wǎng)站發(fā)展*大的瓶頸是什么，以及您*期望得到的改變是什么?3年內(nèi)您的網(wǎng)站會出現(xiàn)重大改變嗎?
　　毛吉成：*大的瓶頸是缺乏具有行業(yè)專業(yè)知識的人才，這是目前很多做深入行業(yè)服務(wù)的B2B網(wǎng)站共同的問題。以中國玻璃網(wǎng)為例，我們不缺電子商務(wù)方面的技術(shù)人員，但缺乏熟悉玻璃市場、熟悉玻璃貿(mào)易的專業(yè)人才。
　　就這個問題，我們希望與行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的知名企業(yè)合作，通過引進(jìn)和共享人才來解決。
　　未來1年內(nèi)，我們會做網(wǎng)上現(xiàn)貨市場。中國鋁業(yè)網(wǎng)將與中國鋁業(yè)、杭州濱江有色金屬開展深度合作，通過技術(shù)、市場資源、人才的共享，突破傳統(tǒng)的B2B模式。
　　毛吉成簡介：
　　毛吉成，現(xiàn)任中國建材網(wǎng)CEO。中國建材網(wǎng)是國內(nèi)*早的專業(yè)建材網(wǎng)站，也是目前國內(nèi)客戶量*大、數(shù)據(jù)*豐富、訪問量*高的建材網(wǎng)站。
　　中國建材網(wǎng)建有國內(nèi)*大的建材產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫和專業(yè)建材目錄引擎，內(nèi)含13500多個建材站點、85000余條產(chǎn)品信息，擁有國內(nèi)外注冊會員55000多個，入網(wǎng)繳費客戶5800多家，占國內(nèi)上網(wǎng)建材企業(yè)60%的份額，是專業(yè)建材信息服務(wù)與電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。